Beim Autokauf den Preis verhandeln
Wie verhandelst Du den Preis beim Autokauf richtig?
Der Preis ist beim Autokauf oft verhandelbar – aber der Erfolg hängt von der richtigen Taktik ab. Doch wie gehst Du dabei am besten vor? Ob Neuwagen oder Gebrauchtwagen, ob im Autohaus oder privat – die richtige Strategie macht den Unterschied. In unserem Ratgeber erfährst Du, wie Du Dich optimal vorbereitest, Verhandlungsspielräume erkennst und wie viel Du beim Autokauf verhandeln kannst. So holst Du das Beste für Dein Budget heraus und machst Deinen Autokauf zu einem echten Erfolg.
Hier findest Du eine Übersicht unserer Themen rund um Tipps und Tricks für das Verhandeln beim Autokauf:
Wie kannst Du Dich bestmöglich auf die Preisverhandlung beim Autokauf vorbereiten?
Anleitung und Tipps: So verhandelst Du erfolgreich den Preis beim Autokauf
Neuwagenkauf: Wie viel Preisnachlass kann ich beim Autokauf verhandeln?
Autokauf verhandeln: Unsere Experten-Tipps
Fazit: So verhandelst Du beim Neuwagenkauf oder Gebrauchtwagenkauf richtig
Wie kannst Du Dich bestmöglich auf die Preisverhandlung beim Autokauf vorbereiten?
Eine der wichtigsten Vorbereitungen für die Preisverhandlungen ist das Festlegen eines Preislimits. An dieses Limit solltest Du Dich immer halten. Geht der gesetzte Preis darüber hinaus, achte darauf, dass sich das durch Extras oder andere Vergünstigungen wieder ausgleicht.
Wenn Du beim Autokauf den Preis verhandeln möchtest, ist es sehr wichtig gut vorbereitet zu sein. Besonders, wenn Du Dein Auto im Autohaus bei einem Händler kaufst, ist die Verhandlung beim Autokauf oft eine Herausforderung. Denn den Preis zu verhandeln, gehört zum Arbeitsalltag eines Autohändlers. Entscheidest Du Dich, für den Kauf eines Gebrauchtwagens bei einem privatem Autoverkäufer, gilt es trotzdem gut vorbereitet zu sein. So stellst Du sicher, dass Du nicht nur das nötige Fachwissen hast, sondern auch selbstbewusst auftrittst und weißt, worauf Du beim Verhandeln beim Autokauf wirklich achten solltest.
Preise vergleichen
Wenn Du beim Autokauf beim Verhandeln einen fairen Preis herausholen möchtest, ist ein umfassender Preisvergleich unerlässlich. Informiere Dich online über aktuelle Angebote bei verschiedenen Händlern und achte darauf, dass die Fahrzeuge wirklich vergleichbar sind. Ein realistisches Gefühl für den Marktwert Deines Wunschautos ist entscheidend. Recherchiere die üblichen Preisspannen für das Modell Deiner Wahl, und beachte dabei z. B. Faktoren wie Anzahl der Türen, Motorvariante oder Zusatzausstattung. Diese Details können den Preis erheblich variieren lassen. Indem Du Dich im Vorfeld gut informierst, bist Du bestens vorbereitet, um beim Verhandeln des Autokaufs im Autohaus oder auch privat selbstbewusst aufzutreten und erfolgreich einen fairen Deal zu erzielen.
Nutze den richtigen Zeitpunkt
Grundsätzlich solltest Du zwei Aspekte beim Zeitpunkt des Autokaufs berücksichtigen. Dazu gehört zum einen, wie dringend möchte eine Verkäuferin oder ein Verkäufer ihren Wagen verkaufen und wie sieht die Gesamtsituation auf dem Automarkt aus. Gibt es beispielsweise viel Konkurrenz? Möchtest Du einen Gebrauchtwagen kaufen, gilt beim Verhandeln, dass die Autokauf Preise im Winter tatsächlich im Durchschnitt am höchsten sind. Da bietet es sich an, wenn möglich, aufs Frühjahr zu warten. Denn da sind Gebrauchtwagen am günstigsten. Grund dafür ist, dass viele private Verkäuferinnen und Verkäufer das Fahrzeug im Winter noch nutzen wollen.
Timing ist alles – auch bei der Verhandlung beim Autokauf. Um entspannt und fokussiert in die Gespräche zu starten, solltest Du Dir idealerweise Zeit dafür nehmen. Ein freier Vormittag oder früher Nachmittag bietet sich besonders an, denn zu diesen Zeiten ist es im Autohaus oft ruhiger. Ohne den Stress des Tages oder den Druck, schnell eine Entscheidung treffen zu müssen, kannst Du deutlich gelassener auftreten.
Unser Tipp: Meide Verhandlungen, wenn Du gerade von der Arbeit kommst und müde oder unkonzentriert bist. Solche Momente können Dich anfälliger für Überzeugungstaktiken von Verkäuferinnen und Verkäufer machen. Nutze stattdessen eine entspannte Tageszeit, um die besten Argumente souverän und ohne Hektik vorzutragen. Mit der richtigen Vorbereitung und einer passenden Terminwahl legst Du die Basis für eine erfolgreiche Verhandlung.
Kenne Dein Wunschauto
Bevor Du mit einem Autohändler über einen Gebrauchtwagen oder Neuwagen verhandelst, sollest Du Dich ausführlich über Dein Wunschfahrzeug informieren. Dabei helfen Dir Fachmagazine, die Homepage des Herstellers oder auch Internetportale oder Autoforen. Folgende Fragen solltest Du Dir vor der Verhandlung beim Autokauf beantworten können:
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Gibt es bereits ein Nachfolgermodell?
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Welche Ausstattung oder Sonderausstattung gibt es für das Fahrzeug?
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Wie gefragt ist das Auto aktuell?
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Gibt es bekannte Mängel oder Schwächen?
Anleitung und Tipps: So verhandelst Du erfolgreich den Preis beim Autokauf
Ein erfolgreicher Autokauf beginnt mit der richtigen Verhandlungsstrategie. Dabei kommt es nicht nur auf Dein Verhandlungsgeschick an, sondern auch auf eine gute Vorbereitung und das passende Auftreten. Egal, ob Du beim Händler, privat oder im Autohaus verhandelst – mit den richtigen Tipps kannst Du den Preis für Dein Wunschfahrzeug gezielt verhandeln. Von der Analyse von Fahrzeugmängeln über das souveräne Auftreten bis hin zur geschickten Nutzung von Zusatzleistungen: Wir zeigen Dir, wie Du beim Autokauf richtig verhandelst und so bares Geld sparst.
Selbstbewusst und souveränes Auftreten
Beim Autokauf ist es entscheidend, Ruhe zu bewahren und sich nicht zu stark auf das Fahrzeug zu fixieren. Zeigst Du der Verkäuferin oder dem Verkäufer, dass Du das Auto unbedingt haben willst, verlierst Du meistens schnell an Verhandlungsspielraum. Autohändler nutzen oft emotionale Argumente, um den Preis attraktiver erscheinen zu lassen – sei es durch Attribute wie „sportlich“ oder „familienfreundlich“ oder durch den Hinweis auf eine hohe Nachfrage. Lass Dich davon nicht beeindrucken.
Bleibe stattdessen sachlich und argumentiere mit Fakten. Erwähne ruhig günstigere Alternativen von anderen Händlern beim Verhandeln des Autokaufs. Du kannst auch auf vergleichbare Fahrzeuge verweisen, die für weniger Geld angeboten werden. Insbesondere bei privaten Verhandlungen für den Autokauf eines Gebrauchtwagens kann diese Strategie überzeugen. Doch auch hier gilt: Geduld zahlt sich aus. Ein selbstbewusstes, aber unaufgeregtes Auftreten hilft Dir, den Preis beim Autokauf erfolgreich zu verhandeln, ohne die Verkäuferin oder den Verkäufer unter Druck zu setzen. So kannst Du das bestmögliche Angebot erzielen.
Schwächen und Mängel des Fahrzeugs
Hat Dein Wunschauto bekannte Schwächen oder zeigt Verschleißerscheinungen oder Mängel auf? Im Fall eines Gebrauchtwagens, kannst Du das für die Preisverhandlung beim Autokauf einsetzen. Daher ist es besonders wichtig, dass Auto genau zu prüfen, auch bei einer Probefahrt. Typische Verschleißerscheinungen, vor allem fürs Verhandeln beim Gebrauchtwagenkauf, findest Du z. B. an Lenkrad, Sitzen und Oberflächen. Viele Autos sind außerdem bekannt dafür, typische Mängel nach einer gewissen Nutzung aufzuweisen. All diese genannten Faktoren können Dir als Argument dienen und geben Dir mehr Verhandlungsspielraum beim Preis des Fahrzeugs.
Auf folgende typische Mängel solltest Du achten:
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Steinschläge
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Abgenutzte Bremsen
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Komische Geräusche beim Fahren
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Defekte Scheinwerfer
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Roststellen am Fahrzeug, z. B. an der Auspuffanalage oder im Motorraum
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Kratzer und Beulen
Zusatzleistungen
Ab einem gewissen Zeitpunkt ist das Verhandeln vorbei und es lassen sich beim Autokauf keine weiteren Preisnachlässe erzielen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Du keine weiteren Vorteile herausholen kannst. Gerade im Autohaus kannst Du gezielt weiter verhandeln über zusätzliche Leistungen, die den Kauf für Dich attraktiver machen. Diese sogenannten „immateriellen Rabatte“ können Dir langfristig ebenso zugutekommen wie ein reduzierter Kaufpreis.
Mögliche Zusatzleistungen sind:
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Gratis-Inspektion: Besonders sinnvoll, wenn das nächste Service-Intervall bald ansteht. Weise darauf hin, dass Du ein potenzieller Werkstattkunde bist. Das motiviert die Verkäuferin oder den Verkäufer oft, Dir mit einer Inspektion entgegenzukommen.
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Reifen-Sets: Frage nach einem zusätzlichen Satz Sommer- oder Winterreifen, den der Händler eventuell kostenfrei beilegen kann.
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Zubehör: Oft sind Dinge wie Fußmatten, Warndreiecke oder Verbandskästen Verhandlungspunkte, die die Autoverkäuferin oder der Autoverkäufer bereitwillig ergänzt.
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Tankgutschein: Ein gefüllter Tank als kleines Extra kann den Start mit Deinem neuen Fahrzeug erleichtern.
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Zulassungsservice: In manchen Fällen, übernehmen Händler die Fahrzeugzulassung kostenfrei. Das spart Zeit und Mühe.
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Erweiterte Garantie: Eine Verlängerung der gesetzlich vorgeschriebenen Sachmängelhaftung oder eine zusätzliche Gebrauchtwagengarantie können ein wertvoller Bonus sein.
Auch wenn diese Leistungen den Kaufpreis nicht direkt senken, bieten sie praktische Vorteile und können später Kosten einsparen. Mit einem gezielten Blick auf solche Möglichkeiten kannst Du Deinen Autokauf zusätzlich aufwerten, ohne den Preis weiter verhandeln zu müssen.
Neuwagenkauf: Wie viel Preisnachlass kann ich beim Autokauf verhandeln?
Wenn ein Händler auf den Angebotspreis besteht, solltest Du realistisch bleiben. Ein Preisnachlass von 20 Prozent ist im Schnitt bei einem seriösen Händler beim Neuwagenkauf verhandelbar. Mehr aber in der Regel nicht. Eine größere Differenz lässt sich meist nur rechtfertigen, wenn der Zustand des Fahrzeugs erhebliche Mängel aufweist, die den Wert deutlich mindern.
Ein zusätzlicher Tipp für das Verhandeln beim Autokauf eines Neuwagens: Der Spielraum für Preisnachlässe hängt auch stark vom Fahrzeugtyp und der Marktsituation ab. Besonders bei beliebten Modellen oder Neuwagen mit hoher Nachfrage ist es oft schwieriger, größere Nachlässe zu erzielen. Bei älteren Modellen, Vorführwagen oder Fahrzeugen, die schon länger auf dem Hof stehen, sind Händler jedoch eher bereit, Dir mit dem Preis entgegenzukommen.
Autokauf verhandeln: Unsere Experten-Tipps
Eine erfolgreiche Verhandlung beim Neuwagenkauf oder Gebrauchtwagenkauf erfordert nicht nur eine gute Vorbereitung, sondern auch das Wissen über typische Taktiken von Autohändlern. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer nutzen psychologische Tricks, um Dich zu einem schnellen Vertragsabschluss zu bewegen. Mit den folgenden Tipps kannst Du souverän reagieren und Deine Verhandlungsposition stärken.
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Verkäufer-Trick |
Deine Strategie |
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Übertriebene Lobeshymnen auf das Fahrzeug |
Bleibe kritisch, frage gezielt nach Schwachstellen und zeige Dich gut informiert. |
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Redefluss ohne Unterbrechung |
Nutze Pausen, um eigene Argumente und Preiswünsche klar zu äußern. |
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Aufbau von Druck („Nur heute gültig“) |
Lass Dich nicht hetzen, verweise darauf, dass Du Dich noch bei der Konkurrenz umsiehst. |
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Anpreisung von Zusatzleistungen |
Überlege genau, welche Extras Du wirklich brauchst, und lass Dich nicht beeinflussen. |
Allgemeine Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung:
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Bleibe sachlich, ruhig und gelassen.
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Lasse Dich nicht von emotionalen Verkaufsstrategien beeinflussen.
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Fokussiere Dich auf Deine Ziele und halte sie beharrlich im Blick.
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Biete Alternativen oder Gegenangebote an, um der Verkäuferin oder dem Verkäufer Zugeständnisse zu erleichtern.
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Denke daran: Du bist in der Verhandlung, um das beste Angebot für Dich zu erzielen.
Mit diesen Strategien kannst Du die typischen Verkaufsmaschen durchschauen und Dein Wunschfahrzeug zu einem fairen Preis erwerben.
Fazit: So verhandelst Du beim Neuwagenkauf oder Gebrauchtwagenkauf richtig
Mit der richtigen Vorbereitung und einer klaren Strategie kannst Du mit Verhandeln beim Autokauf bei einem Neuwagen oder Gebrauchtwagen viel Geld sparen. Kenne Dein Wunschfahrzeug, informiere Dich über Preise und bleibe in der Verhandlung ruhig und sachlich. Lass Dich nicht von Verkaufsdruck oder emotionalen Taktiken beeinflussen. Nutze Alternativangebote und verhandle nicht nur den Preis, sondern auch attraktive Zusatzleistungen. So sicherst Du Dir ein faires Angebot und machst Deinen Autokauf zu einem Erfolg.
Hast Du noch Fragen?
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